Nurtering et marketing automation : la nouvelle compétence du marketing
Table-ronde CMIT |
Face des prospects de mieux en mieux renseignés sur les offres du marché, les technologies et de plus en plus méfiants face aux discours des marques, les marketeurs doivent revoir leur façon de communiquer avec leurs prospects.
Les cycles d’achat en B2B sont parfois longs, pouvant parfois atteindre 24-36 mois. Faut-il pour autant rompre le contact avec un Décideur ayant un projet peu mature ?
Le rôle du marketeur va être d’accompagner le projet, de le faire grandir progressivement, afin de maximiser ses chances de gagner le contrat lorsque le décideur aura son budget.
Pendant toute cette phase, les équipes marketing doivent envoyer du contenu à valeur ajoutée, inviter les prospects à des événements de qualité. Il faut créer du lien, rendre la marque désirable et bienveillante.
Les échanges vont être nombreux, et ceux-ci ne peuvent pas être artisanaux. Il faut industrialiser.
Les équipes marketing vont créer des scénarios personnalisés afin d’envoyer le bon contenu au bon moment en fonction du comportement du décideur.
Quel outil choisir ? Quel scénario mettre en place ? Quel type de contenu produire ?
Le CMIT a réuni les experts du sujet autour d’une table ronde animée par Jean-Denis Garo, Directeur Marketing-Mitel et administrateur CMIT |
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Jeudi 08 octobre 2015 de 15:15 à 16:15
Thème(s) : BI / Analytique - Blockchain |
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Animée par Jean-Denis Garo, Directeur Marketing-Mitel et administrateur CMIT
Intervenants : - et l'intervention de
- et l'intervention de
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Salle : BRUXELLES |
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